Как купить готовый бизнес
Если вы задались целью купить готовый бизнес, то у вас 2 варианта поиска бизнеса:
1. Искать бизнес самому бизнес на досках объявлений (авито и циан)
Про самостоятельный поиск бизнеса лучше забыть, если вы не обладаете большим опытом в сфере в которой вы хотите купить бизнес или у вас первый предпринимательский опыт.
Важно понимать, что на Авито 90% объявлений представлено профи, там практически нет частных объявлений, где собственник бизнеса хочет продать свой проект.
Формально и внешне объявление может быть сделано как предложение от собственника, но практически всегда вы будете вести переговоры с профи (человеком который зарабатывает на потоковой продаже бизнесов). В таких переговорах шансы на самостоятельное удачную покупку ничтожно малы, тк профи во всех аспектах будет на шаг впереди новичка.
Когда речь идет о покупке бизнеса, то лучше обратиться за советом к профессионалу - бизнес-брокеру, а не искать бизнес самому.
Брокер - это риелтор для бизнесов, человек который проверяет, советует и подбирает бизнес исходя из параметров покупателя.
Простой вопрос, почему покупка недвижимости всегда сопровождается работой риелтора, а в случае с покупкой бизнеса человека считает, что справится сам?
Мое мнение, что новичку работать без брокера категорически нельзя. Но и довериться любому брокеру тоже нельзя.
Нужно обратиться в крупное агентство?
Новичку нужно заняться поиском не бизнеса, а брокера которому он доверяет. Важно пообщаться как с можно большим количеством брокеров, чтобы понять подход в работе каждого.
Крупных компании бизнес-брокеров на всю Россию менее 10 штук, но реально задают тон и контролируют рынок всего 2-3 компании. </p><p>Но просто обратиться в крупное агентство и работать с брокером которого вам дали не дело. Ваша задача пообщаться с 3-5 брокерами в каждой компании которая вам понравилась.
Нужно искать именно того брокера который вам подойдет по направлению бизнеса, по человеческим факторам. У каждого брокера есть своя специализация (сферы бизнеса которые он знает лучше всего (например специализация брокера - салоны красоты)), если вы хотите купить ИТ проект, то нет смысла работать с брокером который спец по салонам красоты.
1. Не ищите бизнес самостоятельно. Это очень рискованно.
2. Обратитесь в брокерское агентство которое понравилось и пообщайтесь с 3-5 брокерами, чтобы узнать метод работы каждого.
3. Ищите бизнес долго, не совершайте быстрые и спонтанные покупки. Дайте идее отлежаться в голове после первых переговорах. Не покупайте на эмоциях или впечатлениях бизнес после презентации.