Главный совет: покупайте готовый бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь
При покупке готового бизнеса важно учитывать множество факторов, но ключевой совет для любого потенциального покупателя звучит так: выбирайте бизнес в той сфере, в которой вы уже разбираетесь. Это может существенно повысить ваши шансы на успех и сделать процесс управления бизнесом более эффективным и приятным.
Если вы ранее работали в определенной отрасли, у вас уже есть необходимые знания и опыт. Вы знаете, как функционирует этот рынок, понимаете его специфику, возможные трудности и перспективы для роста. Этот опыт поможет вам быстрее адаптироваться и избежать распространенных ошибок, которые могут быть у тех, кто только начинает в новой для себя области. Когда вы понимаете внутреннюю "кухню" бизнеса, вы гораздо легче справляетесь с возникающими проблемами.
Кроме того, выбор бизнеса в сфере, которая вам действительно интересна, делает процесс управления гораздо приятнее. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, это будет отражаться на работе. Увлеченность делом будет вас мотивировать, побуждать искать новые пути для развития и улучшения. Это может привести к созданию более качественных продуктов или услуг и увеличить вашу удовлетворенность от работы.
Если вы уже имеете опыт в данной отрасли, вы лучше понимаете потребности и ожидания своих клиентов. Это позволяет вам быстрее налаживать контакт с покупателями и предлагать им то, что действительно важно. Вы будете легче реагировать на изменения в спросе, понимать рынок и действовать быстрее, чем новички.
"У меня был интересный клиент — сын основателя крупного агрохолдинга., которые делали те самые макароны с птичкой. У него была идея: купить 20 малых бизнесов и, как он сам выразился, "чтобы понемногу капало с каждого", а в итоге сумма выходила бы приличная. Ему казалось эта стратегия хорошей — распределить риски и получать стабильный доход с множества небольших проектов.
Однако, его главный промах заключался в том, что у него не было достаточной мотивации для управления таким количеством малых бизнесов.
Он недооценил тот факт, что каждый малый проект требует внимания и усилий, и в итоге заниматься двадцатью небольшими предприятиями оказалось гораздо сложнее, чем управлять одним, но более крупным бизнесом.
Это классическая ошибка: многие думают, что множество мелких бизнесов можно вести с минимальными усилиями, но на деле это далеко не так. Управление сразу двадцатью малыми проектами требует колоссального времени, внимания и энергии. Поэтому важно выбирать такие проекты, которые действительно вас заряжают и мотивируют. Один средний бизнес, который вы сможете развивать с интересом и увлечением, может оказаться гораздо прибыльнее и управляемее, чем множество мелких, которые просто «капают».
В итоге, мелкий проект был закрыт. Основной причиной стало то, что прибыль и судьба этого бизнеса оказались абсолютно неинтересны человеку, который в день мог потратить больше денег, чем этот проект зарабатывал за месяц. Такое несоответствие между масштабом жизни и размером бизнеса стало фатальным для его мотивации.»
Еще один важный момент — это снижение рисков. Когда вы покупаете бизнес в знакомой вам области, вы меньше подвержены рискам, связанным с непониманием специфики отрасли. Это позволит вам делать более обоснованные инвестиции и принимать грамотные стратегические решения, что в долгосрочной перспективе значительно увеличит ваши шансы на успех.
«Мой коллега, который занимается ИТ, решил попробовать себя в офлайн-бизнесе и купил отель. Ранее он никогда не управлял подобными проектами, и казалось, что это будет интересный и стабильный вариант. Однако, реальность быстро разрушила его ожидания. Первым тревожным звоночком стало то, что отель затопило, и ему пришлось срочно решать множество проблем, с которыми он не был готов столкнуться. Он не думал, что ему предстоит столько времени проводить, общаясь с уборщиками, решая бытовые вопросы и пытаясь справиться с неожиданными сложностями.
В откровенной беседе коллега признался мне, что если бы знал, что его ожидает такой объем работы и неожиданные трудности, он бы никогда не решился на покупку. Управление отелем оказалось для него гораздо сложнее, чем он предполагал. В итоге он решил продать бизнес спустя несколько месяцев.»
Покупка бизнеса в той сфере, где у вас уже есть опыт и знания, — это не просто рекомендация, а важнейший фактор для успешного ведения дела. Ваши навыки, интерес и связи помогут вам быстрее освоиться в новом проекте, избежать ошибок и найти новые возможности для роста. Выбирайте бизнес в той сфере, которая вам близка и интересна, и вы сможете не только успешно его развивать, но и получать удовольствие от процесса работы.